接待我们的是菲尔德斯公司商务部门的主管，大公司就是大公司，总部都豪华奢侈，独占一栋大楼，不像我的超级电子机械公司，名字叫得大声，还只是租了一层办公楼而已。

刚到公司门口，翻译帮我们翻译：“史密斯先生你好，我们是来自中国的金邦机械公司，上个星期已经和贵公司联系过，是来考察采购生产线和自行车零部件的。这是我们的老板，孟先生。”

“孟先生，你好！你们的到来我早已知悉，专门在楼下接待你们的，你们这次的考察有我全场带领，希望我们双方能有一个愉快的合作。”

互相打了几句招呼，我们就进到公司会议室里。

在会议室里更详细的了解双方的需求，谈谈能互补的合作可能。在这愉快的气氛下我提出参观菲尔德斯生产现场，看看菲尔德斯最先进的技术。

史密斯有点为难的道：“最先进的生产线我们是不会出售的，而且参观生产车间涉及到公司机密，这不好办，要不我们参观我们公司的零部件生产车间和参观你们预计采购的生产线技术标准间。”

“史密斯先生，我觉得你这是歧视中国人，我都知道了你们欧洲的公司来参观都可以去生产车间参观，我们却不可以，你的想法是错误的，我们也没打算现在就买最先进的技术，但我们还是想先了解下一代技术的发展方向，当以后你们的生产线落后了打算出售的时候我们可以很快的评估出来是否可以购买，你这样什么都不让我们看，我们怎么下定决心和你们合作，我们这次不单单来德国考察，法国英国甚至RB我们都会考察，对我们最有诚意的企业我们才会决定购买他们的生产线。”

史密斯被我说得哑口无言，想想金邦公司现在是上帝，就满足了我的要求。

不一会就安排了电瓶车。