棋院内部也不是没有反对声，主要觉得通天科技作为新蹿起来的企业，知名度和美誉度还不够，互联网公司本身稳定性也不强，万一要发生点波折或企业本身破产倒闭都会影响棋院形象，有人建议领导还是找其他企业赞助，尤其是找大型国企。

如能找大型国企，棋院早就去拿了，何必要等通天科技来？

对棋院主管部门而言，如果找上海国企赞助，其实就等于多给棋院下拨行政经费——国企、事业单位相互赞助，对财政而言还不是左口袋到右口袋的事？用得着这么麻烦？更何况国企对赞助比赛一直没什么兴趣。

但让主管部门出面为棋院背书担责任也不可能，领导都精着呢：事情办好是他领导有方，事情搞砸了下面胡作非为，反正横竖不亏。

当然上海和其他地方还不一样，商业气氛比较浓郁，主管部门开了个口子：由棋院领导层自行讨论决定是否按商业条件合作。

所以谈判难度并不是有关商业化条款，而是政治安全性。

通天科技的运气在于他们遇到的棋院领导并不是纯粹行政官员，而是业内赫赫有名的胡司令。

作为年少出名的国手，胡司令很明白棋类运动面临的颓势：6、70 年代群众普遍没什么文化娱乐活动，所以围棋象棋都是大家乐此不彼的活动，80年代改革开放，小说、漫画、电视剧、卡拉ok、溜冰、舞厅就开始争抢群众娱乐时间，等电子游戏诞生后，棋类运动在青少年中影响力一落千丈。

有现象很明显，80年代中日围棋擂台对抗赛时期，每场比赛都牵动大量观众的心，到90年代末，各类比赛关注度直线下降，除十分发烧的爱好者外，其他还有谁在乎？虽然中国各项棋类竞技水平在提升，但群众氛围在下降，长期下去必然是水平倒退。因为会成为无根之木、无源之水。

王慧玲和常天浩为达成合作，先后跑了三次棋院，最打动胡司令是常天浩说的：“要想让青少年放弃计算机、放弃互联网转攻棋类不可能，但可以把棋类运动计算机化、互联网化，让更多人群参与进来。不要把下棋变成曲高和寡的高山流水，最好保持平民化智力活动的特点又富有新时代特色。”

胡司令被这番话打动了，对合作下定了最后决心，在内部会议上他力排众议，说的很清楚：“棋类比赛必须有广泛群众基础，专业运动员的道路越来越狭窄，必须主动拥抱信息化、拥抱商业化……这次合作我倾向于同意！万一出问题我负责，我可以引咎辞职！”

他不但在内部表明决心，同时为带头，还同意出席通天杯现场并致辞，且以棋王身份上网和优胜者们下几盘指导棋。

正是这种开明作风，最后棋院领导层集体会议拍板同意合作。当然合同中也约法三章写明：若赞助款逾期，合同自动作废；若通天科技因负面新闻被处罚——如偷税漏税、违法经营等，棋院可单方面解除合同；如国家法律法规有所变动或上级政策不允许，协议自动解除，有关赞助款项以实际合作截止日结算，双方互不负违约责任。

对这些要求，王慧玲都一一同意。

为了助兴，签约当天，当着一堆新闻媒体的面，胡司令还特意拉着常天浩下了两盘指导棋。

小布尔乔亚·常对棋类运动一直很热衷，是少数三中全会（围棋、象棋、国际象棋）的年轻学生，不过水平就很一般，在对局中很有自知之明地要求棋王让车、马、炮一套，胡司令没同意，说这样太过分，影响不好，只让了马、炮各一，结果常天浩第一盘很快输了。又下一盘，老棋王让车、马、炮一套，常天浩算瞅准空子赢了一局，但他心里清楚这是对方故意放水，否则老棋王的水平磨个平局不成问题。

对胡司令能亲自出面和棋友们下车轮战指导棋常天浩很高兴，对局费给出1万/天的高价。

胡司令委婉拒绝：“小常，你这样做我是要犯错误的。人家还以为我为了对局费力主同意合作，你要大师出战没问题，我们院里有很多大师！”

“司令，这和行政职务无关啊，我们是请司令和棋迷们见面下棋，不是请院长下棋！司令是上海棋坛的旗帜，不管您将来当不当院长，您在棋迷心目中永远是司令。”

这声“司令”巧妙拉近了关系，胡司令最后答应来下指导棋，对局费该收还是收，但为避嫌，他个人就不拿，全捐给棋院作办公经费。

常天浩深怕这样做会给其他旗手造成压力，举“子贡赎人”的例子希望对方重新考虑，结果胡司令笑着摇头，说这个他会解决。

对常天浩来说，这300万元赞助花的异常值得。上海棋院可是国内最顶尖的棋院之一，麾下象棋队是全国劲旅，除胡司令这面旗帜，还5次夺得全国男子团体冠军，3次女子团体冠军。

围棋队更是战绩彪炳，十三次获得全国围棋男子团体冠军、七次获得亚军，七次获得全国围棋女子团体冠军，四次亚军。领军人物也很显赫，曹大元夫妇、常昊夫妇（尚未成亲，但关系已确定）当时都在上海，邵炜刚九段也是当家主力，甚至在日本旅居，号称女子围棋第一人的芮乃伟九段也是上海人。

相比这些，国际象棋队稍逊一筹，主要是欠缺领军人物，但团队表现可圈可点：男子十三次获得全国团体冠军，女子共获得十次全国团体冠军。

这样的战略合作对象对通天科技形象和地位提升是大有帮助的，现在媒体提到通天科技，就不会再用看中关村那种只有几个人的草莽班子的眼光，而认为是二线互联网企业的佼佼者。1月13日，《中华工商时报》公布了当时国内的十大商业网站，分别是新浪、163、搜狐、网易、国中网、人民日报网站、上海热线、ChinaByte、首都在线和雅虎中国。不在这十大之中但有具备影响力的，被人归为二线。

按这个标准，联众和通天都算二线，虽然联众人数更多，但架不住人家通天有钱、有声势啊。

在和上海棋院合作的新闻发布前，汇智世界的棋类平台名声只能在业内排5-6名，300万战略合作和通天杯消息一传出，马上蹿入前三——哪个棋牌网站拿得出300万？就算有300万，谁家不是花在设备和人员上，哪有汇智世界这种烧钱法？

可在常天浩眼中，区区300万而已，绿豆多单一个猛子就回来了。

事实也确实如此，从3月份开始，随着天气逐渐转暖，绿豆消费旺季逐渐来临，绿豆供应过剩压力得到缓解，不但出口形势看好，出口增长速度明显高于过去同期水平，使国内压力进一步减轻，摆脱亚洲金融危机后的市场供应局面更趋于稳定。